Zwei Firmen im Vergleich | (Ralph Marston)

Eine von beiden war die beste Gelegenheit. Die andere war die schlechteste Gelegenheit. Vergangene Woche habe ich mir zwei verschiedene Network-Marketingfirmen angesehen. Vielleicht sind Sie an meinen Eindrücken interessiert.

Für mich war es eine echte Erfahrung. Ich bin sicher, dass mir diese Erfahrung helfen wird, mein Geschäft in den kommenden Monaten und Jahren auszubauen.

Die erste Gelegenheit, die ich mir ansah, steckt voller Probleme. Der Marketingplan ermöglicht nur den ganz großen Leuten an der Spitze ein hohes Einkommen. Der kleine Mann ohne eigene Downline würde in dieser Firma verhungern, bis er wirklich die Ärmel hochkrempelt und sich an die Arbeit macht.

Die Produkte dieser Firma sehen genauso aus, wie die Sachen, die auch alle anderen verkaufen.

Wenn Sie bei dieser Firma einsteigen, werden Sie eine Menge Zeit bei einer Menge Treffen vertrödeln. Es finden dort wöchentliche Meetings statt, bei der Sie jede Woche die gleichen Sprüche hören. Und das wöchentliche Training, bei dem Sie jede Woche den gleichen Ausführungen lauschen. Und dann gibt es die regionalen, nationalen, internationalen Konferenzen, und Trainingsworkshops was hohen Kosten für Flüge und Hotelzimmern entspricht, von den Tagen die man sich frei nehmen muss, um zu reisen, gar nicht zu sprechen. Ich verstehe nicht, wie diese Leute von einem Teilzeitmitarbeiter erwarten können, so viele Meetings zu besuchen. Und, als ob das nicht genug wäre, gibt es wöchentliche Konferenztelefonate, für die man auch noch Ferngesprächsgebühren bezahlen muss, um zuhören zu können.

Sicher, einigen Leuten geht es richtig gut in diesem Geschäft, aber es gibt auch viele andere, die gar nichts tun. Tatsächlich kaufen eine ganze Menge Leute nur die Produkte und benützen sie selbst. Sie verkaufen nichts, verdienen überhaupt kein Geld. Nachdem sie schon Jahre im Geschäft sind, haben sie immer noch keine Einzelhandelskunden, geschweige denn eine Downline. Was für eine Gelegenheit soll das sein?

Gut, soviel zu diesem Geschäft. Ich bin sicher, dass ich es niemals tun werde und dass ich damit nur meine Zeit vertrödeln würde.

Einen Schritt weiter...... 

Die zweite Gelegenheit ist mit Abstand besser. Hiervon bin ich wirklich begeistert.

Der Marketingplan ist so gestaltet, dass die Berater in ihrem Geschäft aktiv und erfolgreich bleiben. Was das Geldverdienen angeht, gibt es keine Grenzen. Viele Berater, die einige Jahre hart gearbeitet haben, verdienen mehrere hunderttausend Mark im Jahr.

Die Firma hat eine Produktlinie von hoher Qualität, und der Markt dafür ist riesig. Auch wenn die Produkte dieser Firma auf den ersten Blick ähnlich wie die anderer Firmen erscheinen, stellt man bei genauerer Untersuchung fest, dass es sich hierbei um einzigartige Produkte handelt besser als alles andere.

Diese Firma hat ein erprobtes Unterstützungssystem. Die Berater, die es nutzen, sehen ihr Geschäft phänomenal wachsen. Der Schlüssel zu diesem System ist, dass man es leicht duplizieren kann. Neue Berater können Gäste zu wöchentlichen Präsentationen einladen, wo diese auf jede Menge positiver, begeisterter Menschen stoßen und jede Menge ehrlicher und beeindruckender Erlebnisberichte zu hören bekommen. Die Firma unterstützt ebenso regelmäßige Trainings, Konferenzen und Workshops, bei denen sich die Berater gegenseitig zuarbeiten und von den Erfahrungen derjenigen profitieren können, die bereits große Organisationen aufgebaut haben. Zusätzlich sponsert die Firma für die Berater und Interessenten, in deren Nähe keine Meetings stattfinden, wöchentliche Trainings und Geschäftsvorstellungen per Konferenztelefonat. Auf diese Weise kann buchstäblich jeder, überall, dieses Geschäft betreiben. Noch wichtiger, er kann durch das erprobte Erfolgssystem die eigene Arbeit leicht duplizieren.

Das Beste an dieser Firma ist, dass die Menschen die Produkte lieben. Viele Leute werden Berater, nur um die Produkte mit Rabatt kaufen zu können. Und sie kaufen die Produkte. Monat für Monat, Jahr für Jahr. Selbst Menschen, die die nicht am Geschäftsaufbau interessiert sind, fahren fort, die Produkte zu kaufen.

Das ist die Art von Gelegenheit, die man nur einmal im Leben hat. Man müsste verrückt sein, nicht mitzumachen.

Nun, für welche Firma würden Sie sich entscheiden? Für die erste oder für die zweite? Sie haben es bereits erkannt, in beiden Fällen handelt es sich um die gleiche Firma. Der Unterschied liegt lediglich in der Betrachtungsweise. Die Grundfakten sind dieselben. Es ist nur die Frage, wie man es betrachtet.

Ich habe meine Geschäftsgelegenheit in der örtlichen Zeitung inseriert, und bin auf einen Anzeigentext gestoßen, der mir einen hohen Rücklauf an Interessenten bringt. Dabei habe ich festgestellt, dass viele der Leute, die sich wegen der Geschäftsgelegenheit melden, eine Art "Zauberstab" suchen. Sie möchten, dass Sie ihnen von dem Geheimnis erzählen, wie man ohne Arbeit Geld verdient.

Es gibt aber keinen Zauberstab und es wird auch nie einen geben. Egal, in welchem Geschäft Sie erfolgreich sein wollen, es erfordert harte Arbeit. Network Marketing eröffnet die Gelegenheit zwar auch dem Durchschnittsmenschen, es schaltet jedoch nicht die Erfordernis zu harter Arbeit aus.

Die Wahrheit ist, Sie können mit allen Dingen erfolgreich sein, wenn Sie die richtige Einstellung haben. Selbst mit einer lausigen Firma, mittelmäßigen Produkten, einer nie anwesenden Upline und einem bissigen Hund, der Ihre Kunden nicht zur Tür hineinlässt, können Sie erfolgreich sein wenn Sie die richtige Einstellung zum Erfolg haben. Die ganze Zeit machen es Menschen vor. Sie benötigen allerdings einen unerschütterlichen Glauben an das, was Sie tun und Sie müssen die Verpflichtung eingehen, zu tun, was immer nötig ist, um Ihr Ziel zu erreichen.

"Ich bin bereit, es zu tun koste es, was es wolle." Sagen Sie sich das immer wieder vor. Fühlt sich das nicht gut an? Denken Sie nicht dass das Zuversicht auslöst? Was wäre, wenn Sie jemand aus Ihrer Downline anriefen und sagten "Ich bin bereit alles zu tun, um Dein Geschäft aufzubauen koste es, was es wolle"? Was wäre, wenn Sie Ihren Interessenten dasselbe sagten? Was wäre, wenn Sie es ernst meinen würden?

Ihre Einstellung bedeutet alles. Die Produkte, die Firma, das Unterstützungssystem diese Dinge sind in erster Linie wichtig, um Ihnen zwei Eigenschaften einzuflößen Glauben und Zuversicht für das, was Sie tun. Wenn Sie diese beiden Eigenschaften ausstrahlen, werden es andere Menschen merken und sie werden Ihnen überallhin folgen.

Haben Sie viel Erfolg!

Aus dem Amerikanischen von Ralph Marston, E-Mail rmarston@zilker.net