Ein Berater ist kein Berater bis... Wie Sie
kontinuierlich Führungskräfte entwickeln
...... bis er eigene Berater hat. Ein neuer
Berater ist nicht wirklich im Geschäft, bis er ausgebildet ist, ein
"Missionar" geworden ist und selbst Berater gewonnen hat. Den neuen
Berater nur zu registrieren, ist nicht genug. Vielleicht haben Sie ein
Starterkitt verkauft, aber noch haben Sie keinen neuen Berater gewonnen.
Um als neuer Berater anerkannt zu werden,
muss diese Person mit dem Geschäft verankert sein. Um dies zu erreichen, sollte der neue
Berater eigene Berater haben und somit beginnen, seine eigene Organisation
aufzubauen. Begeisterung und der Glaube an Ihr Produkt sind natürlich enorm
wichtig. Aber Sie müssen noch einen Schritt weitergehen. Sie selbst müssen ein
"Missionar" sein, um aus Ihrem neuen Mitglied einen Missionar zu
machen.
Die meisten Leute können sich nicht
vorstellen, im Verkauf zu arbeiten und mögen das Bild von sich nicht, ein Verkäufer
zu sein. Erzählen
Sie deshalb Ihren Interessenten die Geschichte Ihrer Geschäftsgelegenheit von
Anfang an. Erzählen Sie, wie Sie dazu gekommen sind und was Sie daran so
begeistert. Seien Sie wie ein Missionar. Begeistern Sie Ihren Gesprächspartner
mit der Vorstellung, dass er sein eigenes Unternehmen besitzen wird, und Ihr
neuer Berater wird es jedem erzählen wollen.
Ein Standbein besteht aus vier Säulen
Okay, Sie haben also einen guten Mann gefunden ein Neuanfänger,
der begeistert ist, einen Traum hat und bereit ist, etwas aus diesem Geschäft
zu machen. Er/sie ist ausgebildet, wird ein Missionar und hat auch schon
jemanden ins Geschäft gebracht. Sie haben ein neues Standbein bekommen,
richtig?
Falsch! Was ist, wenn Ihr Berater ausfällt?
Sie können sicher sein, dass der Neuling
ebenfalls geht, ebenso die Interessenten, die schon angesprochen wurden. Sie
werden die wichtigste Verbindung zum Geschäft verloren haben, wenn der erste
Berater aufgibt. Um wirklich ein Team aufzubauen, muss jeder, den Sie ins Geschäft
bringen, mindestens 3 weitere Leute sponsern. Falls Ihr neuer Berater dann ausfällt,
haben Sie eine gute Chance, dass einer von seinen neuen Beratern dabeibleibt und
das Geschäft weiterführt.
Wenn Sie Ihrem neuen Berater helfen, sein
Team zu aufzubauen, erzeugen Sie Begeisterung. Diese motiviert Ihren Berater,
durchzuhalten. Er kann zusehen, wie sein Team wächst. Der Beweis ist erbracht,
dass er es tun kann. Das Gefühl, etwas erreicht zu haben, ist enorm
befriedigend und es ist wunderbar, die Erfolge von jemandem zu sehen, der
vielleicht bis dahin noch nicht viel in seinem Leben erreicht hat. Er kleidet
sich etwas besser, sein Schritt ist schwungvoller und er lacht befreiter.
Es ist sehr befriedigend zu sehen, wie Sie es
geschafft haben, die Persönlichkeit eines anderen Menschen zu beeinflussen. Ein
Geschäft aufzubauen, indem sie Teams mit drei, vier und fünf Personen
entwickeln, wird Ihnen ein gutes Gefühl geben und ein solides Geschäft
entstehen lassen.
Lassen Sie uns jetzt annehmen, Sie
interessieren fünf oder sechs Personen für Ihr Geschäft. Das Gesetz des
Durchschnitts besagt, dass eine dieser Personen ein "Feuerball" sein
wird - jemand, der hartnäckig und bereit ist, seine Zeit intensiv einzusetzen.
Herr oder Frau Feuerball kennen eine Menge Leute, mit denen sie sprechen möchten.
Weil Sie Feuerball trainieren, helfen Sie ihm, vier seiner Bekannten für Ihn
ins Geschäft zu bringen.
Möglicherweise kennt Feuerball andere Feuerbälle.
Arbeiten Sie auch direkt mit Feuerball Nr. 2 und helfen Sie ihm, drei oder vier
weitere Leute einzustellen und zu trainieren.
Sie helfen Feuerball Nr. 1 sein Team
aufzubauen, indem Sie Feuerball Nr. 2 helfen, seines zu bauen. Und zusätzlich
entwickeln Sie Ihre gesamte Organisation geometrisch. Der Schlüssel, ein
gesundes Network Marketing Geschäft zu erhalten, ist, nicht nur Führungskräfte
gewinnen, sondern beständig Führungskräfte
zu gewinnen.
Wenn ein Huhn ein Ei legt, sitzt es auf dem
Ei, um es auszubrüten. In der Zwischenzeit wächst in dem Huhn bereits ein
neues Ei heran. Das Huhn produziert kontinuierlich Eier. Genauso müssen Sie
kontinuierlich neue Leute persönlich sponsern und ausbilden.
Wenn Sie beständig "in die Breite" sponsern, werden Sie immer einen
Berater haben, der auf dem Weg zur Führungskraft ist. Sie müssen es sich zur
Einstellung machen, immer gleichzeitig mehrere Führungskräfte zu entwickeln,
so dass Sie immer mindestens eine potentielle Führungskraft haben, der etwas
bewegt.
Das Konzept, "breit" oder
"tief" zu sponsern, ist eine Frage Ihres Managements. Hier zeigt sich,
ob Sie eine gute Führungskraft sind, um beides tun zu können. Um eine große
Struktur aufzubauen, müssen Sie mit den Leuten zusammenarbeiten, die Ihre Hilfe
brauchen und auch verdienen - in allen Stufen Ihrer Organisation.
Beschränken Sie sich nicht darauf, nur mit
den Leuten Ihrer ersten Linie zu arbeiten - arbeiten Sie mit den Beratern Ihrer
Berater und deren Beratern. Behandeln Sie alle, als ob sie zu Ihrer ersten Linie
gehören würden. Rufen Sie sie an, helfen Sie ihnen, wann und wie immer sie können,
um ihr Geschäft zu entwickeln. Hier ist es anders, als in traditionellen
Firmen, wo das Überspringen von Hierarchien Kompetenzrangeleien verursacht. Den
Mitarbeitern Ihrer Mitarbeiter Leute zu helfen, bringt für jeden Vorteile.
Während Sie dem Team Ihres Team-Führers
helfen, wird Ihr Team-Führer weiterhin Leute einstellen, sie trainieren und
weitere Teams entwickeln. Möglicherweise wird dieser Zweig dann wiederum sein
Eigenleben entwickeln. Wenn Sie nur "in die Breite sponsern", heißt
das, kontinuierlich neue Firstlines gewinnen; nur "in die Tiefe
sponsern" bedeutet Multiplikation. Aber
Ihren Mitarbeitern zu helfen, "breit" und "tief" zu
sponsern, bedeutet einen geometrischen Aufbau mit ungeahnten Entwicklungsmöglichkeiten
zu betreiben.
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