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Tipps für Ihren Geschäftserfolg
Unterstützung durch die Upline - Ein
Schnellkurs | von Patricia Discenza-Casidy
Die Fünfer-Regel
Ist Unterstützung durch die Upline
wirklich so wichtig? Nachdem ich meine ersten Erfahrungen im MLM gemacht habe,
denke ich, dass sie wichtiger ist als die Geschäftsgelegenheit selbst!!! Ich erkenne das jetzt, weil fehlende
Unterstützung größtenteils dafür verantwortlich war, dass ich fast aus
diesem unglaublichen Geschäft ausschied. Ich begann im Network Marketing bei
einer großartigen Firma, aber ich hatte so gut wie KEINE UNTERSTÜTZUNG! Es gab
keine Meetings, keine Lehrgänge, keine Mitteilungsbriefe, ich wusste nicht
einmal, was ein Dreier-Konferenzgespräch war.
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Als ich in dieses Geschäft einstieg,
bedeutete es mir nichts, eine gute Upline-Unterstützung vorzufinden. Ich war
Lehrerin gewesen, hatte ein Wirtschaftsprüferbüro geleitet, ich hatte
zahlreiche Mietshäuser besessen und verwaltet. Ich war bereit für mein Geschäft
von zuhause aus und auf die Arbeit vorbereitet zumindest dachte ich das. Ich las mein Handbuch, lernte alles über meine
Produkte und begann, Anrufe zu tätigen. Nun, verstehen Sie mich nicht falsch,
ich war schon in der Lage, Leute ins Geschäft zu bringen, Produkte im
Einzelhandel zu verkaufen, aber ich war das klassische Beispiel für
"Ignoranz gibt Gas!".
Durch
meinen Enthusiasmus brachte ich zwar Dutzende von Personen ins Geschäft,
trotzdem lernte ich recht bald, dass Enthusiasmus alleine nicht das Geschäft aufbauen
würde, das ich mir vorgestellt hatte.
Wo hatte ich
Fehler gemacht? Ich hatte mein Handbuch gelesen, alles über die Produkte
gelernt, benutzte meine Produkte und kannte den Vergütungsplan genau.
Mein Erfolg darin, Menschen zu sponsern, war
auf verschiedene Dinge zurückzuführen Hartnäckigkeit, Begeisterung für
das Produkt und eine freundliche und ehrliche Persönlichkeit. Meine
Downline konnte oder wollte jedoch meine Methoden nicht übernehmen und so
begannen sie, auf der Strecke zu bleiben: immer mehr MLM Opfer. Ich
begann die Suche bei meiner Upline, um herauszufinden, was ich als nächstes tun
sollte, aber niemand konnte oder wollte mir helfen. Ich begann zu verzweifeln,
als ich bemerkte, dass meine mühsam erarbeitete Downline zu wackeln begann. Ich
wurde frustriert und wusste nicht, wohin ich mich wenden sollte. Ich musste
schnell etwas unternehmen, um meine Berater zu halten.
Ich begann, massiv nach Informationen über
dieses Geschäft zu suchen und begann, Bücher und Bänder zu bestellen. Außerdem
begann ich, America Online nach Unterstützungsgruppen abzusuchen. In AOL begann
ich, die "wahren Aufgaben" einer starken Upline zu erlernen. Ich
begann, Kontakte mit Leuten zu knüpfen, die lange Zeit in dieser Branche
gearbeitet hatten.
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Ich wollte wissen, was sie wissen, also trat ich einer Firma
zur Interessentengewinnung bei und nutzte andere Gelegenheiten, um endlich mit
Leuten zusammenarbeiten zu können, die wissen, wie dieses Geschäft
funktioniert. Dies änderte alles für mich!!! Ich erkannte, als ich über meine
Erfahrungen nachdachte, dass die meisten Leute nicht beharrlich genug sein würden,
bei der Sache zu bleiben, bis sie alle Antworten gefunden hätten. Ich erkannte,
dass man in jeder Firma erfolgreich sein kann, wenn man den richtigen Weg
einschlägt und Unterstützung von der Upline erhält. Andererseits konnte man
aber in der besten Firma ohne diese Dinge versagen. Da
ich mich nicht darauf verlassen wollte, dass meine Downlinemitglieder
durchhalten würden, bis sie meine Erfahrungen gemacht hätten, entwickelte ich
ein eigenes Startpaket, das folgendes enthält:
- Ein persönlicher Willkommensbrief
- Namen und Anzahl des gesamten Hilfsteams
(der Upline) und Firmentelefonnummern
- Ein Blatt für wichtige Daten -
Familienmitglieder, Geburtstag, Hobbys, Adresse, Telefonnummern
- Ein Zielplanung - um herauszufinden, was
neue Berater erreichen möchten, und noch wichtiger, WARUM?
- Ein Arbeitsplan - um herauszufinden, wie
viel Zeit und Geld sie für dieses Geschäft einplanen wollen
- Eine persönliche "Leute-Liste",
in die jeder eingetragen werden kann, den man kennt
- Eine Anleitung mit Arbeitsmethoden - zeigt
mehrere Möglichkeiten, wie ein MLM Geschäft aufgebaut wird (das bedeutet:
Werbebriefe, Telefonskripte, Geschäftstreffen, usw.)
- Ein Anmeldeformular für eine Firma zur
Mitarbeitergewinnung
- Training für ein Telefongespräch
- Muster von Kleinanzeigen
- Musterpostkarten zur Werbung
- Muster von Visitenkarten, die zum Geschäftsaufbau
dienlich sind
- Musterbrief, der zu jeder versandten
Information passt
- Eine Erinnerung, bei der Post eine
Konferenzschaltung zu beantragen
- Gegebenenfalls einen Antrag für einen
"Voice Mail" - Anschluss
- Bestellformular und Empfehlungen für
Werbematerial
- Und vielleicht das wichtigste ... eine
Liste mit Büchern und Kassetten zur Persönlichkeitsentwicklung.
Der Grund für dieses System ist es, einen
Plan anzubieten, damit neue Berater sofort, aber "Schritt für
Schritt" den richtigen Einstieg in dieses Geschäft zu finden und die
Ausfallquote gesenkt wird. Die
schwierigste Aufgabe in diesem Geschäft ist es, die Angst zu überwinden, zu
versagen. Solche offensichtlichen Fallen auszuschalten, ehe sie überhaupt
auftreten, trägt dann zum Erfolg eines jeden einzelnen bei.
Ich denke, die traurigste Sache, die jemandem
in diesem Geschäft passieren kann, ist folgende: Den Willen zu haben, arbeiten
zu wollen, aber nicht genau zu wissen, was man tun soll! Diese
Gelegenheit ist ein GESCHÄFT. Wie in jedem Geschäft braucht es auch von
zuhause aus die Aufmerksamkeit zum Detail, um erfolgreich zu sein. Also wollen
wir unseren Beratern beibringen, wie sie ihr Geschäft führen müssen!!
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Patricia Discenza-Casidy, dreifache Mutter,
lebt mit Ihrem Mann Bill und Tochter Amy in Virginia Beach, VA. Sie arbeitet
gleichzeitig für mehrere Network Marketing - Unternehmen: Life Plus,
Renaissance, United Proper Club, Gourmet Coffee Club, und Easy Way
International. Sie arbeitet in Vollzeit MLM und freut sich, die richtige Person
ins richtige Programm zu bringen. Ihr persönliches Ziel ist es, 100 Menschen zu
helfen, ihre persönlichen und finanziellen Ziele zu erreichen, während sie
ihre eigenen erreicht.
Aus dem amerikanischen Newsletter MLM-Woman.
MLM-Woman erscheint monatlich in englischer Sprache speziell für Frauen im MLM.
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