Ist MLM in Deutschland ein Auslaufmodell oder eine Chance für die Zukunft.
Als Besonderheit des Multi Level Marketings gilt, dass Kunden in dieses Vertriebssystem einbezogen werden können, um selber als selbstständige Berater tätig werden zu können und den Verkauf der Produkte weiter voran treiben.
Dieses breit verzweigte Vertriebssystem, das mit Hilfe vieler selbstständiger Berater für den Weiterverkauf von Produkten an den Endverbraucher lebt basiert, wie der Direktvertrieb auch, auf persönliche Empfehlungen des Mitarbeiters, der als Wiederverkäufer oder Zwischenhändler fungiert.
Seinen Ursprung hat das Multi Level Marketing, wie viele andere innovative Geschäftsformen auch, in den USA, wo sich der mit Abstand größte Network- Marketing- Markt etablieren konnte. Nahezu 30 Prozent des weltweiten Umsatzes wurden hier gemacht, obwohl die Wachstumsprognosen für die Zukunft eher nach unten deuten.
Als populäre Verkaufsvariante konnte dieses System in Deutschland dagegen Fuß fassen und ist in Konkurrenz zum Direktvertrieb getreten.
Auch wenn das Multi Level Marketing, wie auch der Direktvertrieb, auf persönlichen Empfehlungen basieren, gibt es doch gravierende Unterschiede.
Das Prinzip des Direktvertriebes setzt auf den Verkauf von Produkten zwischen dem jeweiligen Unternehmen direkt an den Endverbraucher, während beim Network- Marketing selbstständige Berater auf der vermittelnden Ebene fungieren, bevor das Produkt den Verbraucher erreicht.
Das ständig wachsende Netz beim MLM und den auf selbstständiger Basis arbeitenden Mitarbeitern verdeutlichen den vertikal organisierten Aufbau dieses Vertriebssystems, das sich an einer
hierarchisch ausgerichteten Struktur orientiert.
Grundsätzlich gilt für Interessierte, dieses Vetriebsystems gründlich zu überprüfen, denn neben zahlreichen seriösen Anbietern gehen auch
leider einige Betreiber an den Markt, die mit überzogenen Einkommensmöglichkeiten werben und den Stellensuchenden utopische Einkünfte suggerieren.
Als Existenzgründer sollte man diesem wachstumsorientierten Modell vorsichtig gegenüber stehen und die Angebote eingehend prüfen, bevor man sich für diese Möglichkeit der Existenzgründung entscheidet.
Dabei ist die eigentliche Grundidee nicht unbedingt neu, denn die Form, durch eine persönliche Empfehlung und durch vorher aufgebautes Vertrauen gegenüber dem Kunden Produkte zu
verkaufen, gehörte bereits in früheren Zeiten zu den funktionierenden Verkaufsstrategien von Händlern.
Auch Argumente wie Kostenvorteile durch Einsparungen an teuren Werbestrategien heraus holen zu können, überzeugen nach wie vor viele potenzielle Kunden.
Anders als beim Direktvertrieb, der in der Regel über firmeneigene Außendienstmitarbeiter die Produkte an den "Mann zu bringen" versucht, bietet das Multi Level Marketing nicht nur dem Kunden Vorteile durch attraktive Konditionen, sondern wendet sich auch ganz gezielt an Menschen, die durch eine beratende und empfehlende Tätigkeit auf selbstständiger Basis Geld verdienen können.
So kann der eigentliche Kunde, der sich dieser Vertriebsstruktur anschließt, meist auf Provisionsbasis am Gewinn beteiligt werden. |
