Allgemeine Geschäftstipps -
Linda's Businesstipps | von
Linda Locke
Es sieht aus, als ob es
immer mehr Konkurrenz im MLM gibt - neue Firmen tauchen über Nacht aus dem
Nichts auf und jeder wirbt für sein brandneues "Produkt des Tages". Was
kann ein MLM´ler also tun, um in diesem aufgeheizten, hochgepuschten Markt zu
bestehen?
Nun, glücklicherweise ist es
gar nicht so schwer. Die meisten Menschen denken nicht all zu sehr darüber
nach, wie Sie ihr MLM Geschäft auf effektive und kreative Weise vermarkten können.
Die meisten Menschen sind faul, tun nur das Notwendigste und warten darauf, dass
ihnen das Geld zufließt.
Um sich von den Massen im
MLM zu distanzieren, MÜSSEN Sie die Vorteile, gerade mit Ihnen Geschäfte zu
machen, so hervorheben, dass Ihre potentiellen Kunden und neuen Mitarbeiter
genau in Ihnen die beste Wahl sehen. Dies
ist besonders wichtig, wenn Sie erfolgreich Personen werben wollen die weit
entfernt wohnen 
Ihnen fehlt dann nämlich der Vorteil, des persönlichen Gesprächs. Sie
brauchen ein gutes Angebot, dass klar herausstellt, dass Sie der ideale Geschäftspartner
sind. Ich bin immer erstaunt, wenn ich Informationspakete von Beratern in der
Post vorfinde, die es offensichtlich nicht für nötig halten, mir mitzuteilen,
wer sie sind und warum sie mir diese Information zusenden. Sie fügen keinen
Brief oder eine Notiz bei, um sich vorzustellen; sie werfen lediglich einen
Haufen Verkaufsliteratur in einen Umschlag, kleben ihren Namen und ihre
Telefonnummer auf die Rückseite und erwarten, dass es so funktioniert. Was
für eine Verschwendung! Ohne
Information, warum ich sie als potentiellen Sponsor berücksichtigen sollte, wie
soll ich da eine Entscheidung treffen, ob dies eine große Gelegenheit für mich
ist. Und wenn sie nicht mit einem Telefonanruf, einem Brief oder via e-Mail
nachhaken (was in 95 % der Fälle nicht passiert), werfe ich die teure Literatur
in den Papierkorb und halte Ausschau nach einer interessanteren Gelegenheit.
Für Leute, die ein MLM
Geschäft aufbauen, ist es eines der schwierigsten Dinge, zu lernen, wie sie ihr
Geschäft effektiv vermarkten. Die
Geschäftsliteratur zu erhalten und mit den Produkten vertraut zu werden ist nur
der Anfang
Sie müssen wirklich einige Zeit investieren, um das Marketing zu gestalten, das
Erfolge bringt.
Es folgen einige Tipps, die
sie nutzen können, um Ihr Marketing produktiver zu machen und sich von der
Masse abzusetzen:
Konzentrieren Sie sich auf eine
oder zwei Marktnischen. Dann entwickeln Sie eine Marketingkampagne, die auch
Aufmerksamkeit erregt. Was ist eine interessante Nische? Diese Ideen sollen Sie
anregen - Mütter mit freier Zeit, Manager der mittleren Führungsebene im
Vorruhestand, Frauen, Männer, Jugendliche, und Rentner. Tipp: Wählen Sie eine
Gruppe, zu der Sie selbst gehören, so ist es einfacher herauszufinden, welches
die Bedürfnisse und Wünsche der Gruppe sind.
Versenden Sie Ihr
Informationspaket immer mit einen persönlichen Brief. Erzählen
Sie Ihre persönliche Geschichte
dies wird Sie Ihren Interessenten und Kunden die weit von Ihnen wohnen, näher
bringen und hilft, Sie besser kennen zu lernen. Menschen machen gerne Geschäfte
mit Personen, die sie kennen und mögen
tun Sie alles nur mögliche, einen emotionalen Kontakt herzustellen.
Entwickeln Sie ein
"Erfolgspaket" für Ihre Downline
- bieten Sie einen kundenspezifischen Verkaufsbrief an, Gratisproben, kostenlose
Postkarten etc. Geben Sie Ihnen einen Plan an die Hand, um sofort den richtigen
Weg einzuschlagen. Entwerfen Sie je einen kurzen Mitteilungsbrief für Kunden
und Mitarbeiter und verschicken Sie ihn mindestens monatlich. Fügen Sie
Erfolgsberichte, Information über neue Produkte, Geschäftstipps,
Bezugsquellen, usw. Dies kann per e-Mail, Fax oder Post geschehen. Ich kenne
keinen erfolgreichen MLM´ler, der diese Art Mitteilungsbrief nicht mindestens für
seine Firstline herausgegeben hat. Es können zwei, vier oder mehr Seiten sein;
Brief- oder Postkartengröße, ausführlich oder einfach gehalten. Die
Hauptsache ist lediglich, regelmäßig in Kontakt zu bleiben. Die Hauptsache ist
lediglich, regelmäßig in Kontakt zu bleiben.
Entwerfen Sie eine
Internetseite mit Informationen + Hilfen, die es Ihren potentiellen Mitarbeitern
ermöglichen, ihr Geschäft aufzubauen. Es gibt eine Menge MLM´ler
mit Informationsseiten im Internet, die nur aus Preislisten bestehen. Sie können
sich abheben, indem Sie ein bisschen mehr anbieten. Schreiben Sie einige
hilfreiche "Tipps" um mit den Leuten online und offline zu
kommunizieren. Ich kenne einen Superstar unter den MLM´lern, die kostenlose
Reports an jeden herausgibt, der daran interessiert ist. Sie bietet wertvolle
Informationen an, die dazu beiträgt, jede Menge neuer Mitarbeiter zu finden.
Denken Sie hilfsbereit! Versetzen Sie sich in die
Lage Ihrer Interessenten und denken Sie an jede Möglichkeit, wie Sie ihnen
helfen können, in ihrem Geschäftsbereich voran zu kommen und tun Sie es. Wenn
Sie Ihren Leuten helfen, erfolgreich zu sein und Ihre Ziele zu erreichen, dann
werden Sie selbst auch erfolgreich sein!
Linda Locke - Autor
Mit freundlicher Genehmigung
aus dem amerikanischen Newsletter MLM-Woman. MLM-Woman erscheint monatlich in
englischer Sprache speziell für Frauen im MLM.
