Jeder versagt im Network Marketing | von
Pete Zdanis
Ich spreche jeden Tag mit vielen befreundeten
Networkern. Fragen, die mir häufig gestellt werden, sind z.B.: "Welchen
Prospekt soll ich mitschicken? Welche Audio/Video-Bänder funktionieren am
besten? Soll ich vorher anrufen? Was soll ich sagen, wenn ich anrufe? Was soll
ich im Anfangsschreiben sagen?" Andere teilen mir mit, wie beschäftigt sie
damit sind, ihr Geschäft aufzubauen, indem Sie ihr Geschäftskonto einrichten,
einen neuen PC kaufen, der ihnen die Arbeit erleichtert, indem Sie eine zusätzliche
Telefonleitung für das Geschäftstelefon und/oder -fax installieren, usw. usw.
Nun, verstehen Sie mich nicht falsch. Dies
sind alles Fragen und Dinge, die man tun kann, um ein effizientes
Network-Marketing-Geschäft zu führen. Was
ich von manchen Leute jedoch höre, ist, dass sie beschäftigt sind, aber nichts
unternehmen!
Lassen Sie es mich erklären: Mir fällt die
Definition der "Trägheit der Masse" ein. Diejenigen unter Ihnen, die
sich noch an den Physikunterricht erinnern, kennen die Wörterbuch-Definition
der Massenträgheit: "Ein Körpers im Ruhezustand, neigt dazu, zu ruhen,
ein Körper in Bewegung neigt dazu in Bewegung zu bleiben." (Ich hoffe,
dies hat sich in den Jahren nach meinem Examen nicht geändert!) Diese
Naturregel trifft auch auf unser Geschäft zu, genau wie auf einen Felsblock,
der auf der Spitze des Matterhorns liegt (oder hinunter rollt). Viele
Networker, die "arbeiten", tun nicht, was notwendig ist, um ihr Geschäft
in Bewegung zu halten. Sie tun lieber die leichten und angenehmen Dinge wie z.
B. Büroklammern sortieren, als mit Interessenten zu sprechen. Raten Sie mal,
was passiert: NICHTS!!
Das Ganze fußt auf einer Sache, der wir alle
schuldig sind, nämlich der "Angst zu versagen". Es ist großartig,
gut organisiert zu sein, das beste Computer/Faxsystem einzusetzen und zu wissen,
sofort einen gespitzten Bleistift der Härte B zur Verfügung haben, um Notizen
zu machen - aber hat uns dies geholfen, unser Network-Marketing-Geschäft
aufzubauen? Nicht ein bisschen!
Es ist ganz natürlich, die perfekte
Sponsormethode haben zu wollen, also quälen wir uns Tage, Wochen oder gar
Monate, sie zu entwickeln. Dann schreiten wir endlich hinaus in das wahre Leben
mit unserem perfekten, kugelsicheren System, und 
RATEN SIE MAL?
Die ersten 20 Leute, mit denen wir reden, sind überhaupt nicht interessiert! Daraus
schließen wir dann logischerweise, dass die Firma, die Produkte, der
Marketingplan, die Upline, das Firmenmanagement, Sonne, Mond und Sterne, einfach
alle versagt haben und dass wir niemals wirklich im Network-Marketing Erfolg
haben werden.
Wissen Sie, warum wir versagt haben? Weil uns
vielleicht nie gesagt wurde, dass wir versagen könnten! Unser Förderer hatte
vielleicht Angst, uns zu sagen, dass eventuell der Funken einer Möglichkeit
vorhanden sein könnte, dass wir nicht zu jeder Zeit Erfolg haben würden, wenn
wir die unglaublichsten Produkte und die aufregendste Gelegenheit jedem Menschen
unter der Sonne anbieten. Nun, kein Grund zur Sorge, denn ich bin hier, um es
Ihnen zu erklären: SIE WERDEN
VERSAGEN!
Sicherlich, Sie haben die Produkte, den Vergütungsplan
und die Marketing-Techniken, die zu den besten auf diesem Planeten gehören,
aber nicht jeder, den Sie ansprechen, wird Ihre Einstellung und Ihre
Begeisterung teilen, oder das Potential in den Dingen erkennen, die Sie ihm
zeigen, jedenfalls nicht sofort.
Bevor ich Ihnen zwei sehr wichtige
Geheimnisse anvertraue, lassen Sie mich Ihnen ein paar Fragen stellen:
Haben Sie gelernt, zu radeln, oder Rollschuh
bzw. Schlittschuh zu laufen, ohne zu fallen? Glauben Sie, dass Katherina Witt
niemals das Gleichgewicht verloren hat oder dass Michael Schumacher niemals
einen Unfall bei seinen Rennen gebaut hat? Denken Sie, dass Lothar Matthäus
jeden Elfmeter in ein Tor verwandelt hat? Wissen Sie, wie viele Ablehnungen
Colonel Sanders erhielt, ehe er seine jetzt so berühmten Kentucky Fried Chicken
verkaufte? mehr als 1.000! In Worten: Über eintausend. Das muss nach den ersten
8-900 Ablehnungen ganz schön deprimierend gewesen sein!
Sind Sie bereit für die Geheimnisse? Nun, es
gibt gute und schlechte Neuigkeiten. Zuerst die schlechten:
1. Sie werden die meiste Zeit versagen.
Ich denke, dass Sie jetzt vielleicht bereit für
die guten Nachrichten sind:
2. Sie werden erfolgreich sein, wenn Sie
nicht aufgeben.
Diese "Geheimnisse" mögen wohl
widersprüchlich erscheinen, aber, vertrauen Sie mir, sie sind es nicht. Jeder
erfolgreiche Networker hat bei dem Ziel versagt, jeden Menschen zu sponsern, den
er haben wollte. Ich persönlich
versage jeden Tag. Tatsächlich versage ich 80 bis 90 % der Zeit. Ob ich
erfolgreich bin? Nun, ich denke, das hängt davon ab, wie sie Erfolg definieren.
Diejenigen im Network Marketing, die
konsequent und dauerhaft sind, werden mit der Zeit große und florierende
Organisationen aufbauen. So wie jeder andere Mensch auf dieser Welt, werden auch
sie wahrscheinlich 80 bis 90 % der Zeit versagen.
Aber wissen Sie was? Nach einer Weile
beginnen sich die Erfolge, die die restlichen 10 - 20 % der Zeit ausmachen,
zusammenzuzählen. Schließlich erreichen Sie einen Punkt, an dem sich all ihre
harte Arbeit und Hingabe gut bezahlt macht, Monat für Monat, Jahr für Jahr.
Was ist also die Moral der Geschichte? Werden
Sie sich an dieser Stelle klar darüber, dass Sie öfter versagen, als Erfolg zu
haben, so wie jeder andere auch. Dann, gehen Sie los und unternehmen Sie etwas,
um Ihr Network-Marketing-Geschäft aufzubauen. Was heißt es schon, wenn Ihr
Stolz einmal verletzt wird, Ihre Nase blutig ist oder Ihre Knie aufgeschürft
sind. (Ich hoffe, Sie fahren keinen Rennwagen zu Schrott!)
Lernen Sie aus jeder Niederlage! Durchlaufen
Sie nach jeder Präsentation einen Lernprozess, egal ob Sie Ihr Vorhaben
erreicht haben oder nicht. Fragen Sie sich selbst: "Was lief schief? Welche
Fragen hätte ich besser beantworten können? Was würde ich das nächste Mal
anders machen?" Wie viele Male haben alle von uns leise zu sich selbst
gesagt: "Oh, ich wünschte, ich hätte gesagt...."? Nun,
Network-Marketing ist genau wie der Rest unseres Lebens. Wir müssen von unseren
Erfahrungen lernen und es das nächste Mal besser machen. Aber, der Schlüssel
dazu ist, sicher zu sein, dass es ein "nächstes Mal" gibt. Geben Sie
nicht auf!
Eine meiner Lieblingsgeschichten im
Network-Marketing ist die folgende, die mir mein sehr lieber Freund, Jim Smith
of Havertown, PA erzählt hat. Sie
handelt davon, dass 4 % aller Austern eine Perle enthalten.
Nehmen Sie an, Sie hätten einen Korb mit 100
Austern und es ist Ihre Aufgabe, diese 4 Perlen zu finden, indem Sie alle
Austern aufbrechen. Sie können Glück haben und in den ersten 10 oder 20
Austern eine oder zwei Perlen finden. Vielleicht finden Sie aber nicht eine
einzige Perle in den ersten 40, 50 oder 60 Austern. Sehr viele Leute werden an
diesem Punkt aufgeben und die Perlen niemals finden. Dies sind die gleichen
Leute, die einen schwachen Versuch im Network-Marketing machen, aufgeben, ehe
sie Erfolg haben, und die dann laut schreien, dass "Network-Marketing nicht
funktioniert".
Dann gibt es jene, die weiter
"aufbrechen" - .... sie mögen bei den ersten 96 Stück leer ausgehen
(erinnern Sie sich an Colonel Sanders?) und dann fallen ihnen diese 4 Perlen,
"genau in den Schoß". Einige Leute nennen diese Personen "glücklich".
Ich nennen sie "Menschen, die nicht aufgeben". Ich nennen sie auch
"Gewinner".
Ich könnte fortfahren, über diese "glücklichen
Leute" zu sprechen, die erreicht haben, was wir alle beneiden. Diese
Menschen erklären ihren Erfolg normalerweise einfach, indem sie sagen: "Je
härter ich arbeite, umso glücklicher bin ich", aber das ist eine andere
Geschichte für einen anderen Artikel.
Schließlich gibt es noch die "Gewinner",
die jedem einzelnen Mitglied Ihrer Organisation beibringen, wie man aus
Niederlagen lernt... diese Leute nennt man "Führungspersönlichkeiten"
und Sie sollten alles unternehmen was in Ihrer Macht steht, um eine Führungsperson
zu werden oder eine kennen zulernen. Es
wird Ihr Leben verändern.
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Pete Zdanis lebt im Vorort von Philadelphia
und ist hauptberuflicher Networker. Pete und seine Frau Dora sind Gold Directors
bei Usana, einer Network-Marketing-Firma die Ernährungs- und Pflegeprodukte
vertreibt.
Sie sind unter:
709 Jaques Circle
Cherster Springs
PA 19425
Telefon: 610-458-7256; Voice Mail: 800-296-0471
oder e-Mail unter 75300.364@compuserve.com erreichbar.
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dieser erteilten Genehmigung geschieht. Das englischsprachige Original erhalten
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MLM-Woman erscheint monatlich in englischer
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