Einstellung - Gibt es an Ihrer Haltung
noch etwas zu verbessern?
- von
Ralph Marstod -
Im Network Marketing entscheidet Ihre Einstellung über Alles oder Nichts.
Um das Geschäft erfolgreich zu
betreiben, müssen Sie es einfach nur tun, immer und immer wieder, ohne
Unterlass und in einer Weise, die leicht duplizierbar ist. Die größte
Herausforderung in diesem Geschäft ist lediglich, Ihre Anstrengungen
lange genug und kontinuierlich genug auf den Markt wirken zu lassen, um
ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Eine Sache, die mir wirklich
hilft, am Ball zu bleiben, ist die richtige Einstellung. Darüber hinaus
ist Ihre Einstellung von allergrößter Wichtigkeit, wenn Sie mit Menschen
über Ihr Geschäft reden.
Ich weiß, dass ich mich darum kümmern
muss, dass die Menschen wissen, was ich habe. Dann darf ich mich NICHT
darum kümmern, ob sie sich dazu entscheiden, mein Angebot anzunehmen. Das
ist ein Kernpunkt der sich nicht von selbst versteht. Die schwierigste
Sache der Welt ist es "loszulassen" nachdem ich jemanden
angesprochen habe und all meine Kraft in eine überzeugende Präsentation
zu stecken. Aber ich habe festgestellt, dass genau dieses Loslassen am
besten funktioniert.
Die Menschen steigen in dieses Geschäft
ein, wenn Sie dazu bereit sind.
Wenn der Zeitpunkt nicht
stimmt, dann bringt es auch nichts, zu betteln, die Leute zu beschwatzen
und zu belästigen um sie zur Unterschrift zu bewegen. Natürlich werden
Sie genauso wenig desinteressiert sein. Es ist ein schmaler Grat, aber
wenn Sie lernen ihn zu beschreiten, werden Ihre Zuversicht und Ihr Erfolg
regelrecht in die Höhe schießen. Und der Schlüssel, den ich dazu
gefunden habe, ist mich nur an folgendes zu erinnern: Sorgen Sie sich um
sie als Menschen, sorgen Sie dafür, dass sie alle Informationen erhalten,
die sie benötigen und wünschen, aber lassen Sie es nicht zu, dass Sie
sich darum sorgen, ob Sie unterschreiben oder nicht.
Wenn ich dann jemanden gesponsert habe,
gerate ich in eine ähnliche Situation. Ich will die neuen Berater nicht
dadurch wieder aus dem Geschäft treiben, in dem ich ihn auf seinen
Arbeitseifer überprüfe. Auch hier gilt es einen Grat zu beschreiten. Kümmern
Sie sich darum, ihnen alle Unterstützung zu gewähren, die sie brauchen
und wünschen, aber kümmern sie sich nicht darum, wie viel sie tun. Schätzen
Sie sie einfach dafür, wer sie sind und unterstützen Sie.
Wir hören eine Menge von den
Superstars mit einer beeindruckenden Downline, aber das Rückgrat des Network
Marketing Geschäftes besteht aus den "kleinen" Leuten 
den Menschen,
die sich den Produkten verpflichtet haben, die die Produkte kaufen und
verwenden, die anderen von den Produkten erzählen. Sie mögen vielleicht
nur 4 oder 5 Einzelhandelskunden haben, vielleicht kaufen sie die Produkte
auch nur zum Eigenbedarf. Aber genau diese Menschen, tausendfach
multipliziert, lassen Network Marketing funktionieren. Network Marketing
heißt, von vielen Leuten tut jeder ein bisschen.
Übrigens, darin liegt auch die
langfristige Sicherheit dieses Geschäftes.
Viele Menschen betreiben Network
Marketing, um sich eine bleibende Altersvorsorge aufzubauen. Jetzt überlegen
Sie einen Moment
was ist wohl sicherer? Eine Downline bei der sich 80 % des Volumens auf
zwei oder drei Superstars verteilt, oder eine Downline aus
Hunderttausenden "normalen Leuten" die sich den Produkten
verpflichtet haben? Es ist ziemlich offensichtlich, dass Sie ein weitaus
sichereres Einkommen aufbauen, dass von der Arbeit vieler Leute abhängig
ist, die jeder ein bisschen tun.
Die Macht im Network Marketing liegt in
der Duplikation. Die folgende Einstellung kann leicht dupliziert werden:
Ich werde keine Vorurteile über Menschen fällen, sondern ich werde
jedem, mit dem ich in Kontakt komme, die Gelegenheit bieten, meine Geschäftsmöglichkeit
und meine Produkte kennen zulernen. Wenn sie interessiert sind, okay, wenn
nicht, auch okay, weil es haufenweise Menschen gibt, die Interesse haben. Ich
werde beständig sein und konzentriert bleiben und werde jede Möglichkeit
nutzen, den Menschen mein Geschäft und meine Produkte vorzustellen. Ich
werde realistisch sein
in meinen Erwartungen und in den Versprechungen die ich anderen gegenüber
mache. Ich werde diejenigen, die ich ins Geschäft bringe, unterstützen
und ihre Wünsche schätzen und respektieren. Ich werde die Produkte
hochachten und benutzen und anderen Leuten helfen ihren Nutzen zu
verstehen.
Das ist alles. Mit einer solchen
Einstellung gibt es nichts, was nicht erreichbar wäre.
Aus dem Amerikanischen von Ralph
Marstod, e-Mail rmarston@zilker.net
