Zunächst bin ich, genauso wie sehr viele Mitmenschen auch, einfach offen interessiert und ohne Vorbehalte (also dumm) an die Sache herangegangen. Später dann sogar (noch dümmer) mit voller Begeisterung. Noch später mit einem riesigen Schuldenberg, verlassen von meinen "Freunden" und vielen Verwandten, habe ich heulend am Boden gelegen. Es hat mich viele Jahre und große Anstrengung gekostet, da wieder raus zu kommen.

Meine persönlichen Erfahrungen unterscheiden sich nicht viel von denen anderer MLM-Tätigen. Ich könnte - wie so viele - einen langen Roman darüber schreiben. Jedoch: Was würde es nützen ? Meine Erfahrungen sind meine Erfahrungen. Viele haben ähnliches erfahren, andere nicht. Wie dies im Leben so ist - und man würde wieder eine Sache mit vorgegebenen Meinungen betrachten, wenn es nur aus einer Sichtweise betrachtet würde.

Worauf es jedoch ankommt ist: Eine Sache völlig neutral zu bewerten.
(Das Gegenteil des heutzutage üblichen BILD-ungs-Systems.)

ALSO : MLM - Kritisch betrachtet.

Bekannt wurde MLM Anfang der 60er Jahre durch die IOS-Gruppe (Investors Overseas Services) unter Führung des Amerikaners Bernie Cornfield, der auf die Idee kam, Investmentfonds an der Haustür durch das Multi-Level-Marketing-System (MLM-System) zu verkaufen. Das Ende vom Lied ist hinreichend bekannt, oder sollte jedenfalls bekannt sein.

Was MLM im Grunde ist, ist auch bekannt. Die Frage ist aber hier, was bringt es und wo liegen die Gefahren ?

MLM besteht in der Hauptsache aus drei Komponenten

1. Dem Produkt oder den Produkten
2. Den Personen der Firmenleitung (Inhaber u. Geschäftsführung)
3. Dem Vertriebsystem

Um einer Sache auf den Grund zu gehen, muss man sich wie bei allem im Leben mit der UR-SACHE befassen.

Und die UR-Sache einer Firma ist nun mal der Inhaber, der Firmengründer, der Besitzer. Diejenige Person, die endgültige Entscheidungsmacht über die Firma, den Vertrieb und deren Produkte hat.

NIEMAND sonst - NIEMAND anderes!!!

So einfach ist die Sache!

NIEMALS in der Geschichte der Menschheit war das System die Ursache von Unglück und Übel, sondern immer sitzt oder saß an dessen Ursprung ein Mensch!
Es ist weder das System, noch das Produkt, noch die Firma, noch das Marketing oder der Verkaufsprospekt. Die alleinige Ur-Sache ist immer ein Mensch am Ende des Übels! Oder am Ende des Glücks!

Sie kennen den Goldtopf am Ende des Regenbogens ? Es gibt ihn!

Nun kommen wir zu einem weiteren Begriff im Zusammenhang mit MLM :

VERANTWORTUNG!!!

Also, ich habe festgestellt (oder behauptet), dass der Firmenboss oder wer immer das Sagen hat, die Wurzel allen Übels oder Glückes ist - OK.

Aber welche Verantwortung hat derjenige, der IHM (oder IHR) folgt?

Sie ahnen es bereits ? Genau. Die Selbe!!!

Und nun fragen Sie sich, welche Verantwortung haben Sie?

Im Grunde ist dies sehr einfach. Was ist der Hauptgrund, warum MLM in der Kritik ist?

Der Gründer (Inhaber, Boss, Chef, etc.) sagt:

• Das Produkt ist phantastisch ...
• die Verdienstmöglichkeiten sind umwerfend ...
• Sie sind der Beste ...
• jeder kann ...
• die Firma ist super ...
• alles ist erreichbar ...
• man muss nur dran glauben ...
• sei begeistert und Du begeisterst alle anderen...

und - SIE machen mit!

Und jetzt mal "ganz ehrlich": Sind die Menschen wirklich so dumm, oder sind sie nicht in Wahrheit auch hauptsächlich nur an ihrem Vorteil interessiert und beginnen diese Unternehmungen schon beim Start mit der Weitergabe der Lügen, die ihnen aufgetischt worden sind?

Ich behaupte, jeder normale Mensch, der einen Taschenrechner benutzen kann, kann sich innerhalb von einigen Minuten ausrechen, dass das MLM-Vertriebssystem niemals dauerhaft erfolgreich funktionieren kann.

Und wenn Sie es nicht können, so schützt Sie ihre Dummheit nicht vor der persönlichen Verantwortung, wenn Sie die Lügen der MLM-Verursacher an andere (Kunden u. Mitarbeiter) weitergeben.

Denn: Die kennen nur SIE, IHRE Aussagen und glauben nur IHNEN!!!

Das ist die Falle! Auch wenn Sie schöne Hochglanzprospekte, den neuen Porsche Ihres Chefs, sein Firmenimperium und dessen ausschweifenden Lebenswandel zum Vorzeigen haben. Sie sind in diesem Moment mitverantwortlich. Genau hier ist die Verantwortung an SIE weitergegeben worden.

Sie haben sie zusammen mit der Ware und dem Vertriebsweg mit gekauft! Das ist genau die Verantwortung, die Sie haben, bei allem, was Sie kaufen!!!
Und wenn Sie offensichtlich betrogen und belogen worden sind und dies beweisen können (so ist nun mal unsere Gesetzeslage), so sind Sie auch dafür verantwortlich, für Ihr Recht zu kämpfen.

So grausam es auch ist :
WAFFEN würde keiner kaufen, wenn er sich persönlich der Verantwortung bewusst wäre, dass sie auch benutzt werden!!! (siehe Michael Moore, Fahrenheit 9/11)

Eine der großen Fallen ist die scheinbare "Leichtigkeit", mit der man den sagenhaften Aufstieg in die höheren Einkommensschichten bewältigen können soll.

Mit Sprüchen wie "Jeder kann es", "Du auf jeden Fall" u.ä. wird zunächst einmal eine Theorie in die Welt gesetzt, gegen die man im Grunde nichts sagen kann.

Ja, im Prinzip könnte es jeder einigermaßen weltoffene, geschäftsfähige Mensch schaffen, einem andern Menschen ein offensichtlich interessantes Produkt zunächst einmal zu empfehlen. Damit hat er/sie ja schon mal angefangen. Dann kommt der Schritt es zu verkaufen - also es einer anderen Person gegen Bezahlung zu überlassen.

WER, unter uns MLMlern kann sich nicht an SEINEN ersten persönlichen Verkauf/Umsatz erinnern? Das war doch wie ... unbeschreiblich -oder?

Es genügt aber nicht, nur mal eben was zu verkaufen, sondern es muss zum regelmäßigen tagtäglichen Prozess werden. Und es muss in Mengen geschehen. 
Hier bereits scheiden sich die Geister und die Meisten steigen wieder aus, wenn der Bekanntenkreis abgearbeitet ist. Und das ist dann häufig auch ein sehr persönlicher Aus- und Abstieg. Noch schmerzhafter ist es, wenn man auch noch "Struckies" (untergeordnete Mitarbeiter) hatte, die nun an einem vorbeiziehen. Später trifft man sich dann manchmal, um gemeinsam "die Wunden zu lecken". Oft sind aber auch aus Bekannten und Freunden, ja sogar Verwandten, verbitterte Feinde geworden.

Also, die Erfahrung Tausender hat eindeutig bewiesen: SO leicht wie uns dies am Anfang präsentiert wurde, ist es nicht.

Und selbst diejenigen die es weiter schaffen, die sich in harten Kämpfen eine größere Struktur aufgebaut haben, landen irgendwann in einer Sackgasse. Nicht, weil sie nicht genug getan hätten, oder unfähig geworden wären oder aus sonstigen persönlichen Verfehlungen (obwohl es das natürlich auch gibt), sondern weil das System bereits von Anfang an mit dieser grundsätzlichen Lüge begonnen wurde:
Jeder kann es schaffen - auch DU!!!
Hier liegt das Missverständnis im Wort "kann".
Kann kommt von können, hat mehrere Bedeutungen, schauen Sie mal im Wörterbuch nach.
Es hat eine große Bandbreite von "fähig sein" bis zu "möglich sein", also von einer realen Wirklichkeit bis hin zu einer Fiktion, Vermutung.
Das ist die Verantwortung, von der ich am Anfang gesprochen habe, die Verantwortung der Verursacher, Gründer, Inhaber etc.

Die mögliche Lösung:

Dies sollten sie sagen: Im Vertrieb selbständig erfolgreich sein und bleiben zu wollen, das bedeutet ständiges Lernen, sehr viel Kommunikation, sehr viel Interesse, dauernde persönliche Weiterentwicklung, weniger "glauben", dafür immer mehr Wissen und Können. Über seine Produkte, über die Wirtschaft, das Leben und vor allem sich selbst. Das bedeutet dauernde Aktion, dauernde Bereitschaft sich zu verbessern. Auch anderen Menschen wirklich zu helfen und sich auch selbst von anderen helfen zu lassen.

Und sie sollten sagen, "Wer bei mir einsteigt und für mich arbeitet, für den übernehme ich auch persönlich die Verantwortung, so lange auch er/sie seinen/ihren Teil der Verantwortung trägt." Und es müsste eine klare, exakte und von beiden Seiten voll verstandene Definition dafür festgelegt werden, was Verantwortung für beide Seiten in diesem Zusammenhang bedeutet. Und dies müsste schriftlich in allen Details festgehalten werden. Ich weiß, dies ist eine Idealvorstellung, auch ich habe bis heute keine Person getroffen, die solch ein Angebot macht.

Aber wenn man ein Ziel hat, dann muss man auch eine Idealvorstellung haben, wohin die Reise gehen soll, und hier ist meine Zielsetzung.

Und ein erster Schritt sollte immer eine faire Vertragssituation sein, die für beide Seiten akzeptabel ist und Gewinn bringt.

Dies ist die Story der Musketiere, es bedeutet: Einer für Alle und Alle für Einen.

Doch bereits die Gründung einer GmbH ist eine deutliche Einschränkung der persönlichen Verantwortung, die ein Firmengründer zu übernehmen gedenkt.
Wie dem auch sei, es kann keinen langfristigen Erfolg ohne persönliche Verantwortung für Worte und Handlungen geben. Und es gibt Beispiele von Menschen, die es geschafft haben.
Lesen Sie die Biografien langfristig erfolgreicher Menschen und deren Unternehmungen. Aber verwechseln Sie nicht den Begriff "erfolgreich" mit "Die zu viel Geld gekommen sind" oder so ähnlich. ERFOLG ist oft ein sehr missverstandener Begriff , da er davon abhängt, welche Ziele angestrebt werden.

Nun kommen wir wieder zurück zum Anfang, ich habe MLM kritisch beleuchtet, man könnte sich damit noch sehr viel umfangreicher auseinandersetzen.
Aber ich möchte auf diesem Wege nun auch einmal die positiven "Begleit" - Erscheinungen des MLM betrachten.

Mit mir sind Hunderttausende, anfangs ehrlich bemühte Menschen, mit mehr Mut als der durchschnittliche Otto-Normal-Mensch, mit großen Zielen und mit dem Willen und der Begeisterung, Tage - Nächte - Kilometerweit für ihre Ziele zu kämpfen die Gefühlsleiter rauf- und runtergesaust, hingefallen, haben sich wieder aufgerappelt, weitergemacht etc., immer noch gehofft, gebetet, getobt, geheult. Sie wissen was ich hier meine und anspreche. 
Und sie haben an ihre Chefs, ihre Vorgesetzten, ihre Produkte und oft auch an solche Motivationstrainer, wie mich früher, geglaubt.
Und sind letztendlich zu oft betrogen, verkauft und verraten worden.
Viele von uns sind am Ende, viele haben bereits aufgegeben, viele sind immer noch dabei.

Und ich weiß:

Die meisten davon sind gute Leute mit guten Absichten und ehrlich bemüht, das Beste aus sich zu machen - und - natürlich - auch mehr Spaß am Leben zu haben.

Aber der Goldtopf am Ende des Regenbogens ist immer noch nicht erreicht. Die Lösung ist jedoch weder leicht noch so schwierig wie es manchmal aussehen mag. 

Es gibt Antworten, alte Antworten, die neu entdeckt wurden und wirklich neue Antworten.
Und ich möchte Sie einladen zu einem weiteren Abenteuer - ich nenne es Kerntraining. Und es ist mein Produkt, für das nur ich persönlich verantwortlich bin. Es ist ein Angebot an alle, die immer noch bereit sind, anderen zu helfen und auch selbst Hilfe anzunehmen, die noch nicht aufgegeben haben und immer noch neugierig sind und etwas tun möchten, was unser Leben verbessern kann 

Enrico A. Kern   kerntraining@aol.com | www.kerntraining.de

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